Заказчики охранных услуг, как правило, приходят к ЧОПам через рекомендации или «сарафанное радио». Существует еще одна форма, в которой закладываются основы взаимодействия охранных организаций с потенциальным заказчиком – тендерные закупки. Если ЧОП активно участвует в тендерах и при этом не боится конкуренции, значит, деятельность компании заслуживает внимания и доверия потенциальных заказчиков.
Для частных охранных предприятий участие в тендерах является важным каналом продаж и шансом стать поставщиком охранных услуг для государственных и коммерческих компаний с перспективой долгосрочного сотрудничества. Конкурентный отбор позволяет заказчику выбрать выгодные условия по ключевым критериям «цена-качество», а охранным предприятиям – получить опыт работы с тендерными закупками, пополнить портфель заказов и повысить отраслевую репутацию.
Два закона – два регламента
Существует несколько видов торгов. Вот основные из них:
