© «Директор по безопасности», №10-2025. Октябрь 2025
Алексей Шабля, технический директор ГК ЮПХ (ООО «ЮПХ» и ООО «Модус»)
Вопрос о возвращении западных производителей на российский рынок систем безопасности давно перестал быть сугубо экономическим. Геополитическая турбулентность последних лет заставила по-новому взглянуть на понятие технологического суверенитета и независимости критической инфраструктуры. В этой статье проанализируем, стоит ли бояться конкуренции и в чем секрет первенства на российском и зарубежном рынках.
Возвращение западных компаний: стоит ли опасаться?
Изначально, вопрос о возвращении западных компаний не совсем корректен, поскольку иностранные производители технически не уходили с российского рынка полностью, что, с одной стороны, неудивительно, а с другой — тревожно. Тем более, что речь идет не о потребительских товарах, а о технологиях безопасности и антитеррора для объектов критической инфраструктуры.
Тем не менее, если возвращаться к такой постановке вопроса, то «возвращение» не зависит только от воли самих иностранных компаний. «Захотели – ушли, захотели – вернулись» – в сегменте обеспечения безопасности, к счастью, так не работает. Тем более, что резкий уход зарубежных производителей дал повод к развитию отечественных технологий, которые за последние годы сделали немалый скачок в нашей отрасли.
Доверять безопасность импортному оборудованию — значит зависеть от воли других государств и потенциально делиться с ними чувствительной информацией. Как скоро вы готовы вручить свою безопасность примерно в те же руки, которые прямо сегодня направляют на нас стволы своих орудий?
Тактика выживания и развития: технологическое превосходство как ответ на любые вызовы
Как подготовиться к приходу на рынок конкурента? Главной тактикой в период расширения рынка является производство востребованного, конкурентоспособного продукта, а также его постоянное развитие. Появление конкурентов из-за рубежа или сильных игроков отечественного рынка всего лишь вопрос времени, поэтому к таким вещам нужно быть готовым всегда.
Обращусь к конкретному примеру из опыта ГК ЮПХ: в 2010 году нишу портативных детекторов опасных веществ целиком занимали американские и немецкие приборы. К 2014 году, до первых санкций, компания вытеснила их с российского рынка исключительно технологическим превосходством — без административных или политических мер.
При этом мы четко понимаем, что нельзя останавливаться на достигнутом. Если бы мы не продолжили развитие своих технологий и оборудования, то через пару лет бы отстали и проиграли эту борьбу новым поколениям зарубежных приборов.
Сегодня оборудование ЮПХ («Кербер», «Сегмент», «ХимЭксперт») выигрывает конкуренцию на рынках третьих стран не благодаря протекционизму, а потому что оно быстрее, точнее, надёжнее. Именно нашим гипотетическим конкурентам сегодня и не с чем толком возвращаться на российский рынок, а завтра им придется конкурировать с нашими завтрашними технологиями.
Локализация как философия
Продукция ЮПХ разработана и производится в России с максимально возможным использованием российских комплектующих и элементной базы. Оборудование внесено в реестры российской радиоэлектронной и промышленной продукции.
Для нас локализация — не просто формальность. В наших приборах мы отвечаем за каждый байт программного кода и каждый транзистор в электронной схеме. Поэтому мы уверены, что наши приборы не имеют никаких скрытых функций, не передадут никуда ни бита чувствительной информации и не примут ниоткуда никаких управляющих воздействий.
Практическое преимущество: Инженеры ГК ЮПХ могут в кратчайшие сроки устранить любую неисправность, поскольку оборудование не зависит от поставок уникальных аппаратных или программных решений из-за границы.
Ведь главное для клиента — даже не локализация сама по себе, а минимизация рисков. Вероятность того, что купленное им дорогостоящее оборудование вдруг перестанет выполнять свои функции и станет бесполезным, а то и вредоносным.
Практический опыт ГК ЮПХ
Без ложной скромности повторюсь, что сегодня наши детекторы серии «Кербер» и «Сегмент» не только вытеснили западные аналоги с российского рынка, но и успешно конкурируют на международной арене.
Яркий пример тому – выставка систем безопасности в Китае, где делегация ЮПХ побывала осенью 2024 года. Несмотря на количество представленного оборудования чуда не произошло – никаких прорывных технологий мы так и не обнаружили. Хотя, надо признать, китайских примеров реализации любой технологии в области обеспечения безопасности на одной этой выставке было представлено едва ли не больше, чем мы видели за всю жизнь до этого. Одних обнаружителей взрывчатых веществ разных производителей было представлено примерно штук двадцать. Металлодетекторы, интроскопы, детекторы дронов, системы видеонаблюдения и контроля доступа – даже считать бессмысленно.
А вот что касается детекторов опасных веществ, то половина увиденных приборов придется еще явно долго дорабатывать, вторая половина представляет собой сравнительно успешные попытки скопировать флагманы линеек некоторых известных иностранных брендов конца нулевых годов выпуска. Самая большая инновация в этом сегменте — это смена корпуса и добавление подсветки.
Но и это не повод останавливать развитие своих разработок, пусть даже сейчас они лучшие. Весной 2025 мы презентовали принципиально новую версию детектора серии «Сегмент» – обнаружитель опасных химических агентов и взрывчатых веществ «Премиум Сегмент». Особого внимания заслуживает технология интеграции платформы «Сегмент ИИ». Все данные анализируются на мощном удаленном сервере, что гарантирует высокую скорость обработки информации и обеспечивает постоянное самообучение системы. Нейросетевые модели совершенствуются за счет данных, полученных как в лабораторных условиях, так и в ходе реальной эксплуатации на объектах.
Еще один повод для гордости – модифицированный обнаружитель взрывчатых веществ «Шельф-ТИ-р». Компактный автоматический обнаружитель взрывчатых веществ на основе детектора «Кербер-СТ», который предназначен для интеграции в системы массового персонифицированного контроля с целью выявления наличия следовых количеств взрывчатых веществ на пальцах рук человека. При необходимости для прибора возможно предусмотреть дополнительную опцию выявления наркотических средств. Обнаружение и идентификация осуществляется в автоматическом режиме при нажатии проверяемым лицом кнопки пробоотборного устройства детектора.
Эти технологии стали возможными благодаря многолетним инвестициям в исследования и разработки, а также тесному сотрудничеству с научными институтами.
Взгляд в будущее
Будущее российской промышленности безопасности выглядит оптимистично. На сегодняшний день, многие российские компании научились не просто копировать западные образцы, а создавать инновационные продукты, превосходящие иностранные аналоги по ключевым параметрам. Это касается не только технических характеристик, но и таких важных аспектов, как энергоэффективность, простота обслуживания и адаптивность к конкретным условиям эксплуатации.
Во многом российский рынок систем безопасности адаптировался к новым условиям и совершил качественный скачок. Можно предположить, что западные компании столкнутся не с вакуумом, а со зрелыми, технологически продвинутыми игроками, которые уже доминируют на внутреннем рынке и успешно конкурируют на внешних. Вопрос не в том, вернутся ли они, а в том, найдут ли они свое место в новой реальности. Опыт ЮПХ показывает, что технологическое превосходство и ориентация на реальные потребности клиентов являются ключевыми факторами успеха в современных условиях. Именно поэтому сегодня и в обозримом будущем для российских клиентов риск кратно ниже при выборе именно русского ПО и русских приборов.
Оформите подписку на издания ИД «Советник» .
Оформление подписки на наши издания в редакции на любой период с предоставлением полного пакета документов для бухгалтерии:
- по тел.: +7(977) 953-20-53, +7(499) 404-21-71
- e-mail: podpiska@sec-company.ru
При оформлении годовой подписки - Вы уже сейчас сможете читать вышедшие номера за все года в формате "Доступ к электронным журналам".
